一、個(gè)人代理人的工作性質(zhì)的區別

《中華人民共和國保險法》第125條明確規定保險代理人是根據保險人的委托向保險人收取代理手續費并在保險人授權的范圍內代為辦理保險業(yè)務(wù)的單位或者個(gè)人。他們并不加入保險公司成為其成員而且獨立地完成自己的勞動(dòng)或工作工作上沒(méi)有定量的目標和工作時(shí)限人員流動(dòng)性和脫落率非常高只要不想為這家公司代理業(yè)務(wù)合同自然廢止代理人立即就可以離司。而勞動(dòng)合同關(guān)系中的勞動(dòng)者必須加入到用人單位成為其雇員履行相應的合同規定的權力和義務(wù)承擔合同違約責任。因此保險公司與個(gè)人代理人的關(guān)系同勞動(dòng)合同關(guān)系根本不是一碼事，根本不是勞動(dòng)合同關(guān)系。

二、個(gè)人代理人取得勞動(dòng)報酬的方式區別

個(gè)人代理人的勞動(dòng)報酬是按所收取保費的一定比例提取的手續費傭金收入的高低完全取決于自己的勞動(dòng)成果保費數額就是說(shuō)無(wú)論代理人付出了多大的努力若是沒(méi)有保費進(jìn)帳就得不到任何報酬。這與勞動(dòng)合同的內容也不相同勞動(dòng)合同的標的是一定的勞動(dòng)行為勞動(dòng)者只需要按規定參加用人單位的集體勞動(dòng)完成規定的工作量而不論單位的經(jīng)營(yíng)成果如何勞動(dòng)者都應享受規定的勞動(dòng)報酬和福利待遇。因此保險公司與個(gè)人代理人的關(guān)系不是勞動(dòng)合同關(guān)系。

三、個(gè)人代理人的傭金構成區別

保險個(gè)人代理人實(shí)行傭金制是國際通用的付酬方式首年傭金比例占新單保費的20-40左右爾后逐年降低連續領(lǐng)取3-5年。這一比例遠遠高于公職人員或企業(yè)員工正常的勞動(dòng)報酬。這是因為代理人傭金包括他在展業(yè)時(shí)所需要的全部費用以及對長(cháng)期保單客戶(hù)的售后服務(wù)所需費用。并且在傭金發(fā)放時(shí)除按政策正�？鄱愅獗ｋU公司沒(méi)有扣留他們的任何費用。

而在一般公職人員或企業(yè)員工的工資構成中除基本工資、工齡工資、職務(wù)工資、獎勵工資外尚有交通補貼、住房補貼、養老補貼等等他們除工資之外從勞動(dòng)積累中還應提留公積金、福利基金等為將來(lái)退休養老籌集資金。而個(gè)人代理人不享受社會(huì )福利待遇人老了只能靠自己平時(shí)積蓄支付老年生活費用。這也說(shuō)明保險公司與個(gè)人代理人不構成勞動(dòng)合同關(guān)系。

四、對個(gè)人代理人管理方式不同

個(gè)人代理人在展業(yè)過(guò)程中實(shí)行的是單兵作戰的形式無(wú)論他到哪里去展業(yè)以及去多長(cháng)時(shí)間每天有什么工作量化標準保險公司不能完全掌握和控制唯一能夠掌握和考核的就是其工作業(yè)績(jì)即收取保費的數額。

盡管各家保險公司強調加強對其個(gè)人代理人的管理例如實(shí)行早會(huì )制、夕會(huì )制加強思想道德教育強化業(yè)務(wù)培訓實(shí)行團隊編制等等但目前還沒(méi)有形成一套完整的、科學(xué)的、規范的管理模式。而在勞動(dòng)合同關(guān)系中同一單位盡管每個(gè)勞動(dòng)者的職責可能不同但其工作時(shí)間、規章制度、勞動(dòng)紀律等都是相同的并且大多屬于集體勞動(dòng)需要互相配合、協(xié)作其管理是按章有序的。因此從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)保險公司與個(gè)人代理人的關(guān)系也不是勞動(dòng)合同關(guān)系。

五、保險代理合同的內容不同

《個(gè)人代理人保險代理合同書(shū)》的簽訂依據是《中華人民共和國保險法》、《保險代理人管理規定》等法律、法規整個(gè)合同書(shū)沒(méi)有一處體現勞動(dòng)合同字樣在合同內容尤其是雙方的權利義務(wù)方面規定的是經(jīng)濟利益和經(jīng)濟責任在違約責任方面規定的也只是一方給予另一方造成經(jīng)濟損失時(shí)應為對方承擔經(jīng)濟損失責任發(fā)生爭議時(shí)雙方應協(xié)商解決若協(xié)商不成時(shí)可直接到當地法院提起訴訟。

而《勞動(dòng)合同書(shū)》簽訂的依據是《中華人民共和國勞動(dòng)法》合同的內容完全是調整勞動(dòng)關(guān)系的相關(guān)規定權利、義務(wù)也集中于勞動(dòng)的付出獲取和工資、福利待遇的獲得支出在違約責任方面規定的是獲得解除勞動(dòng)的權力或賠償相關(guān)對應損失在合同爭議處理上明確規定需到本企業(yè)主管部門(mén)或當地勞動(dòng)仲裁機構申請仲裁不服仲裁可到法院起訴。兩者本質(zhì)上完全不同因此保險公司與個(gè)人代理人的關(guān)系不是勞動(dòng)合同關(guān)系。綜上所述按照《保險法》第六章有關(guān)規定保險公司與個(gè)人代理人所簽訂的《個(gè)人代理人保險代理合同書(shū)》只構成保險代理關(guān)系而不是勞動(dòng)合同關(guān)系。

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